頂墻整體定制、頂墻門柜整家定制、門墻柜一體化定制這種模式，已成市場熱點，被眾多龍頭企業寄寓厚望，力圖將其打造成為擁抱家居新消費、孵化新增長的突破口。

據不完全統計，這三大賽道里，已有上百家一二線品牌入場，典型如夢天、法獅龍、圣象、今頂、海創、品格、尚品本色、百得勝、皮阿諾、勞卡、霍爾茨等。主營業務不同的公司，其專注的集成模式有所區別，比如木門起家的公司，往往是走門墻柜一體化賽道。典型如夢天家居，用三年時間已構建起六大空間的水漆健康木作解決方案，旗下多家經銷商的轉型，實現木門專賣店向木作旗艦店的改造升級。

據財報，2021年里，夢天的墻板營收約1.92億元，同比增長33.38%。柜類營收約2.55億元，同比增長27.77%。木門之外的兩大業務已全力跟進，成為新的增長點。做吊頂或墻面起家的公司，則是發力頂墻一體化業務，或者是頂墻門柜業務，更主要的是頂墻+模式，如法獅龍、藍姆特、今頂、品格、海創等。

目前主力企業的做法大概類似，都會推出全屋吊頂、集成墻面/墻板產品，再推全屋頂墻的方案，多以套餐形式出現，先設計再交付，一站式解決。部分企業會增加門、全屋定制、電器、地板等不同的品類，都在朝一站式配齊的方向努力，以頂墻+的框架向全屋方案靠攏。

以下的內容里，法獅龍、今頂、海創三家品牌作為案例，對頂墻開道、全屋配齊的模式做出初步解讀。

第八屆嘉興吊頂展法獅龍展位

前段時間，法獅龍“專業高端建筑頂墻”戰略發布會舉行，與戰略咨詢公司喜馬拉雅簽約。

援引喜馬拉雅戰略咨詢有限公司執行總裁、合伙人蔡偉杰的說法是，將助推法獅龍從中型企業到大型企業的跨越，助力法獅龍從“廚衛吊頂”向“專業高端建筑頂墻”全面轉型，從單一零售專賣向零售、工程、裝企等十大渠道裂變，助力法獅龍“十年百億”大跨越。

法獅龍高級副總裁匡正三發布了“新賽道、全渠道、成就百億根基”的戰略，據了解，法獅龍立下了“五年頂天立地，十年夢想百億”的目標。大材研究注意到，目前，法獅龍已明確打出“專業高端建筑頂墻”的旗幟，從客廳吊頂、集成墻面裝飾產品向全屋定制、智能家居、集成墻面配套設施領域開拓，提供全屋一站式整體解決方案。

在2022年第三季度的業績說明會上，法獅龍的管理層提出，要使法獅龍成為中國優秀的裝配式頂墻系統化解決方案的集成服務商，為客戶提供裝配式內裝服務。一些信息的細節也得以透露，比如專門的研發技術中心旗下，已有模塊、二級頂研發開發部、產品標準化及試樣部、墻面研發部、電器研發部、晾衣架、燈具研發部、電子研發部等。

此外，還有設計師團隊，設計集成吊頂全屋裝修3D效果圖、VR效果圖，為經銷商提供支持。以官網為參考，法獅龍所展示的產品，已完成客廳吊頂、廚衛吊頂、集成墻面三大系列為主的呈現。

與戰略相同步，法獅龍新上馬的第六代店態做出了對應調整，從墻板、吊頂到電器，實現全屋定制家裝一站式服務，將廚、衛、陽、客、餐、臥等空間表現到BOX空間里，提供沉浸式體驗。

法獅龍本身的渠道網絡已比較強，到2021年底，全國擁有1503家經銷商，覆蓋一二三線城市及部分四線縣級城市。如果能夠將頂墻與電器業務打通，實現渠道上量，那么前景還是相當不錯的。

第八屆嘉興吊頂展今頂展位

8月，今頂家居正式發布：頂墻門柜整家定制戰略，高調宣布進軍這一黃金主賽道。據公開信息，頂墻門柜整家定制，通過一體化設計，多材料組合運用、裝配式安裝結構，將吊頂、墻板、隱形門、定制柜系統整合到一個場景中，解決裝修耗時耗力、家裝整體風格不融合、施工周期長、不能快速入住等問題。

今頂的頂墻門柜整家定制產品涵蓋：大板吊頂/吊頂電器/全屋墻板/電視背景/沙發背景/床頭背景/異型裝飾模塊隱形門/玄關柜/電視柜/客廳柜/頂墻一體化燈光系統等。

在優勢介紹里，這套產品體系的多個重要賣點被提及，如：頂墻門柜同色系，通過整家空間布局與效果搭配，實現頂、墻、門、柜顏色/紋理/同色系與整體風格協調統一。并通過結構創新，實現頂墻門柜模塊化生產安裝，自由拆卸拼裝，降低施工交付誤差。

其他亮點比如對吊頂燈光、墻板燈光、柜體燈光進行一體化設計，營造整體燈光氛圍；整合木塑、實木、鋁蜂窩等多種新材料，滿足不同空間的需求，多基材相互混搭；根據不同群體、居住功能等需求，實現六大空間頂墻門柜整體場景交付。

再者，該方案由于采用裝配式模塊，還能毛坯施工，直接毛坯上墻上頂，簡化裝修流程。裝配式裝修的頂墻門柜產品由工廠統一制作完成，干法施工現場只需組合拼裝，交付后甚至無需散味通風，可快速入住。

在應用場景上，今頂鎖定的市場較廣，面向二手房改造等家裝市場，并滿足酒店餐飲、高端會所、寫字樓、專賣店等商業工裝，以及學校、醫院、銀行等市政工程。

在發布頂墻門柜戰略之前，今頂曾在2021年成立柜類研發/生產事業部，開發門與柜類產品體系。另外來自今頂官網的展示，旗下產品系列已涉及集成吊頂、集成墻面、全屋定制、智能電器等。

其實，早在2020年時，第六屆嘉興吊頂展上，今頂的廣告已調整為“頂墻生活專家”，多個渠道的新資料也已變化，當時就推出了墻板、吊頂、電器三大品類。

第八屆嘉興吊頂展海創展位

海創的主要模式是頂墻整體定制，但事業已遠遠超出該范圍，其官網上展示了多個品類，包括竹木美學墻板、集成吊頂、生態石晶地板、竹木靜音門、電器、扣板、墻板等。整體的產品格局鋪得很大，形成了“頂墻門地電”的框架。

早年的時候，海創從新型裝飾板材入手，后來推出竹木美學墻板，至今都是主打產品，滿足多種風格及全屋空間的需求。圍繞頂墻定制，海創專門打造了展廳，對頂墻一體化產品進行呈現，還原家居空間。

在最近的年終活動里，海創力推的產品里就包括：29800海創全屋墻板搬回家。圍繞該戰略，海創除了在終端落地頂墻業態，同時配套了設計服務，包括免費量房、免費平面布局、免費出實景效果圖等。

值得注意的是，今年的嘉興吊頂展上，海創展館又以“頂墻柜門 一體集成”全屋整裝體系進行設計展現，具體展出了博格鋁蜂窩大板、竹木新品、生態柜體板、浴室智能線型取暖器等產品。

越來越多吊頂、墻板或頂墻品牌，不再局限于頂墻整體定制模式，而是繼續擴大品類，上述三家這樣干，還有很多其他品牌也在走相似的路線。

例如，品格，有頂墻定制（凈味墻板、全景大板），還有一體式電器與藝術背景墻。

友邦吊頂的核心廣告已是：設計更好的頂與墻，其產品已包括：集成吊頂、功能背景墻、整體陽臺、廚房吊頂空氣管理系統，還有晾衣機、浴室暖空調、廚房中央空調等。

此外，包括鼎美、頂善美、寶仕龍等數家公司，從墻板或吊頂品類切入，已面向頂墻整體定制，以及以頂墻為主體的全屋配齊業務，發動新一輪攻勢，市場新局面正在形成。

不僅廠家積極行動，主動布局，不容小視的是，一些經銷商已頗有收獲，這對新模式的成熟與成功，大有助益。

不可否認的是，對部分經銷商來講，該業務運營難度或許較大，比如門店的改造升級、團隊的重組等，但成長空間也更大，機遇與挑戰并存，一切還得量力而行。

來源：大材研究