整裝的偌大市場前景，吸引了無數的行業內外企業參與進來，整裝的競爭愈加白熱化。經濟的二八定律會在這個階段展現出來，80%的企業會被市場淘汰，但還有20%的企業會越做越強。

整裝市場的門檻比大家想像中的更高。家裝作為勞動密集型的行業，它離不開渠道，離不開建材、離不來人工，企業如果沒有雄厚的實力，想要整裝市場的“廝殺”中存活，頗為困難。

01 20%的強者：資本實力雄厚

不少巨頭進場，整裝市場一時風頭無兩。在增速放緩、凈利下降的家裝行業背景下，不少頭部企業另辟蹊徑，整裝就是他們做轉型的大方向之一。整裝這片萬億市場的“藍?！弊钕任氖嵌ㄖ?、地產、建材等企業中的巨頭爭相入局。

以定制企業中的三巨頭為例：

2017年年底，尚品宅配推出了醞釀半年的整裝云項目；2018年，歐派家居推出整裝大家居；；2020年，索菲亞與圣都開展合作，曲線入局整裝。作為定制企業中的幾家巨頭，截至2020年十月，尚品宅配HOMKOO整裝云H1創收1.56億，圣誕鳥營收9400萬元；歐派已開設334家整裝門店，整裝大家居H1接單增速超70%；索菲亞已簽約300家整裝企業，年底計劃突破500家。

為什么這些企業能成功布局整裝？

裝修效果圖

因為整裝模式意味著企業面臨更高的門檻：更優化的的產品服務、更強大的供應鏈體系，以及更有效率的管理和交付。對于傳統的家裝企業來說，如何將硬裝軟裝一體化？如何整合和管理供應鏈？如何按時交付？即使有龐大的萬億的整裝市場，但是如果絕大部分企業不克服這些問題，既沒有品牌實力，又游離在供應鏈之外，也難以進入市場。

整裝供應鏈

但對于那些巨頭企業來說，進軍整裝，他們擁有的天然資本優勢。以尚品宅配為例，尚品宅配整合了尚品宅配、維意定制、維尚工廠與圓方軟件，斥資近1億，耗時2年，動用超過100位系統研發、互聯網網絡技術、施工工藝、工程管理人員，打造出了“HOMKOO整裝云”平臺。這樣的資本實力是傳統的家裝企業所難以具備的。

整裝云

利用大家居概念、集合多品類、通過高密度的線下門店和強大的供應鏈為依托的產品經營，必然會收割大量整裝的市場份額，消費者的視線會聚焦在這些巨頭企業身上，這就會導致市場結構產生變化。

02 80%的后者：生存面臨考驗

對于傳統的家裝企業而言，他們就是剩下可能被整裝市場淘汰的80%部分，想要做好“整裝”，無論是平臺架構還是運作模式都和之前截然不同，需要經歷重重考驗。

產品供應鏈，是傳統家裝企業目前面臨的首要考驗。

從簡單的角度來看，整裝包含基裝、硬裝、軟裝三個部分，如何整合三個部分為一體，依靠的就是供應鏈，不同的部分需要不同的能力，既要具備提供方案的能力，又要具備軟裝供應鏈能力；從復雜的角度看，整裝涉及家裝幾乎所有的產品，“一次整裝”要包括15個以上的環節，1000個SKU產品，5000個零部件，完成這些環節需要20個品類的服務商，依靠的也是供應鏈。

裝修環節

然而，大多數傳統家裝企業是不具備供應鏈的，大多是時候是家裝企業的設計師帶著客戶去買材料，然后從中獲得回扣。即使是有供應鏈的家裝企業，因為單量少且不穩定，產品的成本并不會很低。缺乏強大的產品供應鏈的家裝企業被迫打價格戰，長期下去，會導致虧損甚至倒閉。

聚焦能做整裝的20%的頭部企業，能做好供應鏈，都至少具備了S2b和F2C兩種商業模式中的一種。S2b和F2C的模式都對供應鏈提出更高的要求，企業必須涵蓋從物流、倉儲、配送、安裝、售后等所有環節的服務。

F2C裝修模式

無論做哪一種模式對于傳統家裝企業來說都是巨大的考驗。要做好一端到另一端的連接，已經要大量資金和人力的投資，而全鏈條的覆蓋，并對其進行完善與管理，對于他們來說難上加難。這就意味著他們可能會失去從連接到管理再到全流程的服務機會。

除了供應鏈，做好“整裝”還要面對運營上的考驗，整裝涉及的產品類目繁多，如果沒有好的運營能力統領，后續的施工、主材等等都將是“一團散沙”，最后交付就會出現麻煩。傳統的家裝企業雖然在單品上有優勢，但是在整體運營能力上仍然是短板，施工缺乏標準化，最終的裝修結果往往是“面目全非”；施工團隊分包，很少有自己的專業施工團隊，施工效率低下。

要解決這些問題，依托的還是企業的資本力量，企業必須具備強大的整體業務輸出、區域擴張能力。傳統的家裝企業如果沒有規模、沒有體量，沒有擁有競爭力的全品類產品供應鏈，根本無法和那些巨頭在市場中競爭。

結語:可以看出，在整裝市場中，頭部企業積極向前發展，中下游企業則面臨生存危機，家裝行業或許會面臨一輪洗牌：一種是巨頭并購傳統家裝企業，加強自身的供應鏈，降低產品采購成本；另一種則是巨頭和巨頭之間商業聯合，服務和產品升級。無論哪一種洗牌方式，都是資本的較量。

文章來源：整裝新觀察